新築ワンルーム会社での営業
カテゴリ： ワンルーム
不動産会社といってもいろいろなパターンがあります。今回は、新築ワンルーム会社での営業について、
お話します。
主な業務としては、電話での営業です。
ネットの広告媒体が普及してきてからは、反響営業と
呼ばれる、お問い合せが合った方にたいして追客をして
いく方法が主流になっていますが、新築ワンルーム会社の
営業方法は、電話です。
リストを会社で購入しており、そのリストに順番に電話を
していくのです。
営業トーク満載です。
反響営業であれば、そもそも興味を持っている方に、
物件を案内していくものですが、新築ワンルーム会社の
営業電話は、興味を持っていない人へ案内をしておきます。
1日何百本というノルマが課されていて、ひたすら電話をして
興味を持ってもらえる人を探していくのです。
アポが取れれば、クローザーと呼ばれる別の人がお伺いして、
落としにかかります。
確率としては少ないものの、月1件でも契約に持っていければ、
100万単位のインセンティブが出るような仕組みです。
電話営業スキルを磨きたい、単発的にお金が欲しいという人には
向いているかもしれません。
ただ、昨今、電話営業は難しい状況になってきました。
過度な電話営業が規制されるようになってきました。
記憶に新しいところでは、陽光都市開発がやりすぎで行政処分を
受けています。
今後大きく発展していく業界ではないものの、自社でセミナーを
開いたりと現在は集客を必死に行っているような状況です。